轉載一篇由古玩店主寫的文章, 從賣家的心態來寫出一般收藏人士的拾漏心態, 非常值得反省及覺悟。
加插一個我非常喜歡卻又失之交臂的楊彭年造紫砂胎錫壺的圖片。
轉自: 盛世收藏
我是一個古玩收藏愛好者，早些時候由於自己財力所限，只是愛好收集古錢幣，自從十年前從商後才真正比較多地接觸古玩，後來乾脆開了一個古玩店，在經營中也豐富了自己的收藏。十多年過去了雖沒有收藏下什麽上檔次的古玩，但卻提高了眼力、練就了一個比較好的心態，這一點我自以爲很不錯。這裏我就自己的親身體驗，談談心態在收藏中的重要作用，意在與同行切磋。
我將收藏視爲是精神生活的一個重要部分，在自己財力允許的情況下，留幾件自己喜愛的藏品，閒暇時進行考證玩賞，這比起現在風靡的打麻將、玩牌、賭博、吃喝玩樂等娛樂活動要文明高雅得多，更有益於身心健康，還能增長知識，克服浮躁情緒，讓人靜下心來。
往大點說還有益於國家文化事業；有益於社會文化素質的提高；有益於精神文明的建設；尤其是在今天這有些急功近利和拜金主義的社會心態下，顯得尤爲難能可貴！爲了提高自己的收藏鑒賞能力，我認真學習有關收藏鑒賞方面的知識，在經營中我堅持誠實守信，對自己售出去的東西只要自己能看准的都承諾保真，價格只要是有參考資料的就積極提供給買方看，力求做到貨真價實，明明白白地交易。還承諾隨時可以回收，因此經營雖無暴利，但足可以養家糊口和滿足一點自己的收藏愛好，對此我感到很知足和滿意了！對於個別有爭議的東西，我能看到什麽程度就如實相告，從無隱瞞。
古玩行業大家都認爲是一個充滿了欺詐和陷阱的行業，我在經營中從一開始就力求樹立一個良好的形象，至少在我這個小店力求營造一個買賣雙方互相信賴的氛圍。十餘年來雖然經歷了不少困難，薄利經營也使我每一步都走得比較艱難，但是，我的努力還是得到了圈內人的肯定。
在開店之初(1997年)由於只顧跑鄉下收貨了，沒有搞明白畫家，將價值數百萬的明朝夏昶的《菊鷹圖》幾千元就賣掉了，眼看著到了人家手裏就身價百倍，一些知情人問我說：“一定很後悔吧！百萬富翁都丟了。”我說：“這沒有什麽，只能怪我眼力不濟，知識不夠多”。古玩行就是這樣，什麽層面賺的什麽層面的錢，我常說自己就是一個古玩搬運工而已！也踩過“地雷”（放在農村的仿品）血本無歸，只是損失還能承受，只有更加刻苦地學習，總結失敗的經驗教訓。
我從一些收藏人士的文章中經常看到，人們對撿到“漏”非常高興，而對吃了“藥”，就罵這賣家如何如何地可惡，現在的人如何如何地不能信任……。開始我也很有同感，可後來我又想，這方面的情況比較複雜，一些專門以假貨蒙人的人固然可惡，可恨！甚至我們不能輕饒和便宜了這種人。
但是，還有相當一部分人是他們自己根本就沒有鑒別的能力，對古玩有一定研究的人尚且走眼“吃藥”，怎麽能要求一般的農民販子呢？怪只怪自己眼力不濟，貪圖便宜的心理害了自己。
再說我們撿了人家的漏以後，不可能再去補償人家，我們也總想著撿漏，將人家很好的東西無端挑剔毛病，或說得很一般，這就如同我們給人家吃了“藥”，而我們走了眼、吃了“藥”又往往首先怨恨人家，這未免有些自私，有失公道。
自己看不准的絕對不能買，自己有多大的能耐就幹多大的事，不要老想著撿漏，怕失去發財的機會而買有懷疑和不太內行的東西，愛冒險，太貪心就會經常處在高風險之中，就不免有失敗。我們應該知道隨著資訊時代的到來和一線貨源的枯竭，撿大漏的可能已基本沒有了，現在只有高手玩家憑著淵博的學識和獨到的眼力才能撿到漏。不要再相信收古玩可以一夜暴富的傳說了，即便有那也只是一個昔日的故事。
如果我們不爲撿漏、不貪便宜，不買自己不懂的東西，就在很大程度上避免了“吃藥”的風險。如果我們不總是想著撿漏，如果自己的眼力不是很好的話，也完全可以從信譽好的古玩商或比較正規的地方買藏品，只要以真品的價格買，有信譽的古玩商一般都可以保真，還可以先請行家掌眼，看准了再買；或事前先約定一定時間內如有問題可以退換；我在這方面還給初次成交的客戶寫下保真承諾字據，這樣買東西的風險就基本沒有了。
根據多年來的實踐經驗和市場行情，只要是真品，再相對精致一些，今天以市場價買下，一段時間後都會增值的。精品、珍稀品的增值幅度最大，中等和一般的相對小一些。真品文物、古玩是不可再生的，由於收藏沈澱，市場上只能減少，不會增多，隨著人們財富和文化的逐步積累、收藏隊伍的擴大、需求量在增加，供需差越來越大，必然拉動文物，精品古玩的價格迅速上升，因此，才有古玩市場的繁榮和人氣。
現在，收藏市場還有一種投機炒作的現象，有莊家輪番對有一定存世量的品種進行炒作，帶動和吸引了許多散戶跟風，形成一種個別存世量並不少的種類一下子變得特別緊缺，價格異軍突起；比如目前的三，四套人民幣和部分紀念幣，紀念鈔，莊家將貨大量囤積起來，然後在市場標以極高的價出售，從中牟取暴利。
收藏市場也存在著與資本市場一樣的人爲操控的潛在風險，比如字畫方面的古代的賣不過現代的
；現代的賣不過當代的；已故的賣不過健在的就說明了這一點，在我們國家的投資市場這種想象比較多見。我們一般人靠省吃儉用地節約點錢滿足一下自己的業餘愛好，千萬不能被人家給忽悠去了。
當然稀少的品種因爲收不到量，無法做到壟斷貨源，他們也炒作不了。我個人認爲這種遊戲是莊家大款們玩的，一般收藏愛好者不宜跟進，不要看到市場什麽的價格上漲得快，就收藏什麽，許多時候這只是一種泡沫和假像，象前些年的郵票就是這樣，不少人後來被牢牢套住，至今都無法解脫。
我只相信物以稀爲貴才是市場最基本的道理，，雖然市場經常出現不合常理的現象，但這應該是中國的收藏市場尚不成熟的表現。我們要有自己的頭腦，要透過市場亂象看到其本質。只有理性收藏，保持良好的收藏心態，收藏愛好才會健康又穩步地前進。
這些年來我看過許多藏家的藏品，有不少非常成功而且上檔次的藏家, 他們占了起步早的先機，確實“淘”到了許多好東西，撿了不少漏。後來就大多是面向城市和古玩市場了。但是，也有一些人買了許多所謂的“古物”，真正達到精品的則甚少，相當一部分是有毛病的古物垃圾。這些都不說，可悲的是還有人買了一屋子現代低劣的仿品，還不輕易示人，自認爲是寶貝，自我感覺很好，特別自信！你要是懷疑其藏品的真僞還聽不進去，比較反感。加上我看到他太投入了，藏品都成了他的精神寄託，也就不敢輕易道破他的美夢。只好含含糊糊地應付一下，不敢表明態度，有時只有相機委婉地勸諫幾句。
事後我歸納其原因，絕大多數都是吃了貪便宜，撿大漏心態的虧。怕失去買到精品的機會、與發財失之交臂，抱著撞大運的心態買東西，還有人一開始就追求大名譽品，珍稀品，買了幾套文物，古玩方面的圖錄、典籍，按圖索驥。
孰不知在資訊如此發達的今天，如此做幾乎與白癡無異！還有人買東西時認人，對於他相信的人就一般不怎麽細看；有的人因種種原因對別人的藏品，無論真僞好壞一概都連連道好，聽多了奉承的話更加飄飄然了！
收藏無論出於何種目的，
我認爲第一：不要孤注一擲，抱期望過大，一般人只要能做到保值、增值就不錯了；不要奢求一夜暴富，收藏要從常品開始，循序漸進。
第二：結交一些有較高層次和人品的收藏朋友，多向他們虛心請教。買東西時不理會各種出處來源的敍述，不爲任何表面現象所動，什麽時候都要排除外因的干擾，相信自己的判斷，不買自己搞不懂的東西，就是失去了撿漏的機會也沒有什麽好惋惜的，這是自己眼力和知識還不夠用所致。
辨識古玩是需要綜合多種門類知識和一定的實踐經驗才行的事，不做一番認真的學習研究和對實物細心的推敲和揣摩是不行的，練就辨識古玩的火眼金睛和積累豐富的文博知識，是收藏成功與否的基本條件。
我認爲在古玩收藏中保持一個正常的心態也是十分重要的，切不可貪心太重和一見有漏就失去了理智和冷靜，這樣往往就會吃“藥”“走眼”，到後來後悔莫及！
現在，在古玩行還有一種經濟人的情況我覺得很好，這些經濟人大多是古玩行業中有一定成就和鑒賞能力的人，爲買方介紹和掌眼，買成了付給他一定比例的傭金，如果他看走眼了就要賠償一定的損失，具體情況可以事先將責任詳細約定好，價值特別高的收藏品可以簽訂書面協定來規定雙方的責權利。這種做法雖然未必通行和一定就保險，但在一般交易中還是可以試用的。
這比目前一些鑒定機構不負責任的鑒定要好得多。尤其對一些剛剛進入古玩收藏的新人會有一定的幫助作用。古玩圈內還存在著“專家不如行家，行家不如玩家，玩家不如藏家”客觀情況，這話其實說明這樣一個道理：就是鑒別古玩其實最重要的是要見得多，只有見得多才能識得廣，文物鑒賞是屬於標本學範疇的，實戰經驗顯得最爲重要，不但要將真品的各種特徵工藝熟記於心；還要把各種仿品的特徵工藝也記在心裏，並且還要做到與時俱進；只有具備了豐富的理論和實踐知識的人；只有經常在市場的風頭浪尖上闖的人；只有將真品把玩出感情的人；才是最具鑒定權威的人。
不管收藏也好、古玩經營也好，我認爲都是一個知識積累和自身修養提高的過程，當知識積累到一定程度，當心態修養到脫盡浮躁的狀態時，收藏或古玩經營也就會得心應手、水到渠成。同時，這一行業還是一個面臨挑戰的過程，當你走過一段路程後，回味其中的酸甜苦辣，坎坎坷坷，還特別地豐富，人生最重要的收穫我認爲就是閱曆和體驗。豐富的人生過程也是一種無形的財富，慢慢地會使你樂在其中的。 |
